كيف تبدأ عملك الخاص في النقل بالشاحنات. خطة أعمال نقل البضائع: عينة مع الحسابات

نقل البضائع كعمل تجاري هو استثمار واعد. من المستحيل تخيل الحياة العصرية بدون نقل البضائع. يتطلب تسليم البضائع إلى المخازن والأدوية إلى الصيدليات والمتعلقات الشخصية والأشياء الأخرى نقلًا متخصصًا. إذا قمت بتنظيم عمل تجاري بشكل صحيح لنقل البضائع ، يمكنك تحقيق ربح جيد.

ما هي الخدمات التي يمكن أن تقدمها شركة الشحن؟

المهمة الرئيسية للشركة هي حركة البضائع من نقطة إلى أخرى. يمكن أن تختلف تفاصيل أنشطة الخدمات اختلافًا كبيرًا. تقليديا ، يمكن تقسيمها إلى عدة أنواع:

نقل الأشياء إلى مستوطنات مختلفة في روسيا. غالبًا ما تكون الخدمة مطلوبة للمؤسسات التي تقوم بتسليم البضائع المصنعة من المستودع إلى العميل ، إلى منفذ البيع بالتجزئة ، إلى مستودع آخر ، إلخ. يعتمد نوع وحجم البضائع المنقولة على قدرات المركبات المتوفرة في أسطول الشركة.
الانتقال من نقطة إلى أخرى. يمكن أن يكون نقل خاص أو مستودع أو مكتب أو ما إلى ذلك. من الضروري نقل الأثاث والممتلكات الشخصية والأشياء الأخرى.
إزالة القمامة. يمكن تنفيذ هذه الخدمة ليس فقط في وجود معدات خاصة ، ولكن أيضًا في وجود شاحنات صغيرة. يمكن لشركات التصنيع والمواطنين العاديين أن يصبحوا عملاء.
الشحن المحدد. يتم تنفيذها بمعدات خاصة. على سبيل المثال ، شاحنات الأخشاب ، والمتلاعبين ، وما إلى ذلك.
خدمات إضافية

يمكن أن توفر شركة النقل بالشاحنات ، من أجل الحصول على المزيد من الدخل والفائدة من العملاء الخدمات الإضافية التالية:

خدمات تحميل. في كثير من الأحيان ، جنبًا إلى جنب مع خدمة نقل البضائع ، هناك حاجة إلى المحركين الذين يمكنهم تحميل الأشياء في بداية الرحلة والتفريغ في الوجهة.
تعبئة البضائع. عند النقل ، تكون خدمة تغليف الأشياء ذات صلة بحيث لا تتشوه أثناء النقل. يمكن أيضًا تقديم هذه الخدمة للعملاء.
تأمين الحموله. من خلال هذه الخدمة ، سيتمكن العملاء من استرداد الأضرار إذا تلقت البضائع أي عيب أثناء النقل ، اعتمادًا على خطأ السائق أو لا يعتمد على ذلك.
اعلان جمركي. العرض مناسب لنقل البضائع بين البلدان. هنا سيكون عليك إعداد حزمة أوراق للإعلان عن البضائع وحركتها عبر الجمارك.
إعادة التوجيه التلقائي. هذه خدمة من الباب إلى الباب. تتولى شركة النقل جميع مخاوف النقل. يرتب التسليم دون حضور المرسل أو المرسل إليه.

تسجيل المستندات

تنتمي أعمال النقل بالشاحنات إلى نوع الأعمال التجارية الصغيرة ، حيث سيكون عدد الموظفين أقل من 15 شخصًا. لذلك يمكنك فتح شركة ذات مسؤولية محدودة أو IP. كل خيار له مزاياه وعيوبه.

شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) هي كيان قانوني سيكون مسؤولاً عن ممتلكات الشركة ورأس المال المصرح به. رائد الأعمال الفردي هو شخص طبيعي. سيتعين عليه الرد بممتلكاته الشخصية. لكن IP أسهل في فتح السجلات وإغلاقها والاحتفاظ بها.

لتسجيل رائد أعمال فردي ، يجب عليك زيارة مكتب الضرائب في مكان التسجيل. تتم كتابة الطلبات هناك بالشكل P21001. يتضمن بيانات حول رجل الأعمال المستقبلي ورموز OKVED. قبل تقديم الطلب ، يتعين عليك دفع رسوم حكومية قدرها 800 روبل.

بعد تسجيل النشاط التجاري ، قم بتنفيذ المهام التالية:

أن تصبح صاحب عمل ليتم تسجيلها في صندوق التأمين ؛
إنتاج الطباعة
إنشاء حساب مصرفي ؛
ضمان توافر المحاسبة.

إذا تم اختيار LLC كشكل قانوني ، فمن الأفضل اختيار نظام ضرائب UTII. عند تسجيل ملكية فردية ، سيكون هناك خيار بين خمسة أنظمة ضريبية. لتحديد المناسب ، سيكون من الضروري مراعاة عدد قطع المعدات والعديد من العوامل الأخرى. النماذج الأكثر قبولًا لأصحاب المشاريع الفردية هي نظام الضرائب المبسط و UTII.

اختيار الغرفة

بعد الانتهاء من الأعمال الورقية ، يتمثل تنظيم نقل البضائع في إيجاد مساحة مكتبية وأسطول من المركبات. يمكن استئجار الغرفة الأولى في مركز تجاري كبير. وسيؤوي المرسل وسيستقبل العملاء. من الأرخص استئجار مكتب في مركز اتصال. يمكن أن يستوعب المرسلون بشكل مريح على مساحة 20 مترًا مربعًا.

عند اختيار الأسطول ، يجب إعطاء الأفضلية للمناطق المحاطة بالأسوار والخاضعة للحراسة والتي تقع بالقرب من تقاطعات النقل. يمكنك أيضًا الانتباه إلى المستودعات وحظائر الطائرات ، التي يمكن أن تستوعب أسطولًا من المركبات والمباني للعاملين في المكاتب.

إذا كان لديك المال ، يمكنك شراء مساحة تجارية خاصة بك لمكتب. يجب أن يكون لدى شركة النقل الكبيرة مرآب خاص بها مع ميكانيكي لإصلاح المركبات وصيانتها. قد تحتاج أيضًا إلى مستودع يمكن أن توجد فيه سلع العملاء مؤقتًا.

ترتيب غرفة التحكم

تحتاج في غرفة التحكم إلى شراء أثاث ومعدات مكتبية. سيتطلب ذلك شراء كراسي وطاولات وأجهزة كمبيوتر محمولة أو أجهزة كمبيوتر وهواتف وطابعات وفقًا لعدد الموظفين في المكتب. تأكد من توصيل الإنترنت وخط الهاتف وشراء القرطاسية.
لاستقبال العملاء ، تحتاج إلى تثبيت أريكة صغيرة في المكتب. ستحتاج أيضًا إلى خزانة ملفات. يجب أن يكون المكتب مزودًا بالكهرباء. سيستغرق ترتيب غرفة التحكم حوالي 100000 روبل. كل شهر سوف تضطر إلى شراء قرطاسية إضافية ودفع تكاليف الكهرباء والهاتف والإنترنت.

شراء النقل

أثناء اقتناء المعدات لبدء أعمال نقل البضائع من البداية ، يكون حجم رأس المال الأولي وطبيعة الخدمات التي ستقدمها الشركة أمرًا مهمًا. يمكنك الحصول على غزال واحد فقط في أسطولك ، أو يمكنك الحصول على عدد من المركبات الثقيلة. السيارات الأجنبية المستعملة مريحة ونادراً ما تتعطل ، لكن السيارات الروسية أرخص في الإصلاح.

لنقل البضائع داخل مستوطنة صالح "غزال". إنها قابلة للمناورة ، لذا فهم يحلون مهامهم بسرعة في بيئة حضرية. يمكن أن يقودها شخص ليس لديه فئة ترخيص للشاحنات. مثل هذه الآلة غير مكلفة للصيانة ولديها استهلاك منخفض للوقود. لتوفير المال ، يمكنك تثبيت معدات الغاز عليه. سيكلف شراء غزال مستعمل حوالي 300000 روبل.

لنقل المنتجات اختر سيارات الخيام. للأحمال الكبيرة ، المقطورة مناسبة. يجب نقل المنتجات القابلة للتلف في شاحنات أو ثلاجات متساوية الحرارة. تعتبر Zil-Bychok مثالية للتنقل ، حيث تتمتع بقدرة جيدة على اختراق الضاحية.
مقابل 800 ألف روبل ، يمكنك شراء سيارة مرسيدس / مان يمكنها استيعاب ما يصل إلى 5 أطنان من البضائع. ولكن بمثل هذا المبلغ ، يمكنك الاعتماد فقط على الطراز المستخدم ، لأن السيارة الجديدة تكلف 10 ملايين روبل. لقيادة شاحنة 5 أطنان ، فأنت بحاجة إلى رخصة من فئة البضائع المفتوحة. عند شراء مثل هذا النقل ، يكون نطاق الخدمات أوسع ، والقدرة على حمل كتل وأحجام كبيرة ، وبالتالي فإن الربح سيكون أعلى.

لشراء 10 و 20 طنًا ، ستكون هناك حاجة إلى أكثر من مليوني روبل. العلامات التجارية الأعلى جودة هي SCANIA و Volvo. الغرض الرئيسي من هذه المركبات هو نقل البضائع لمسافات طويلة.

شاحنات "غزال"

يتكون أسطول شاحنات كاملة لنقل البضائع من المعدات التالية:

آلات صغيرة الحجم تصل إلى 8 أطنان ؛
آلات كبيرة تصل إلى 25 طنًا ؛
سيارات مع صندوق حراري
معدات خاصة ، بما في ذلك معدات الرفع ؛
سفينة شحن؛
سحب الشاحنة.

توظيف

تقليديا ، ينقسم موظفو شركة نقل البضائع إلى فئتين:

عامل المرسل ، مدير ، محاسب.
سائقين ، ميكانيكي سيارات ، لوادر.

فريق الدعم

يجب على المشغل المرسل التواصل مع العملاء ، وتلقي الطلبات ، والاتصال بالسائقين ، ومساعدة موظفي المكتب الآخرين في حالة عدم وجود عبء العمل. المتطلبات الرئيسية لمشغل خدمة الإرسال:

الكلام الصحيح
مؤانسة؛
القدرة على العمل في وضع تعدد المهام ؛
منطق جيد وذاكرة.

الراتب التقريبي للموظف هو 20000 روبل.

هناك حاجة إلى مدير جيد لإدارة المنظمة وصياغة العقود والتقارير والواجبات الأخرى. يمكنه أيضًا التعامل مع الشؤون التسويقية للشركة. المتطلبات الرئيسية:

خبرة؛
التعليم العالي في هذا الملف الشخصي (على سبيل المثال ، مدير الخدمات اللوجستية) ؛
معرفة القراءة والكتابة؛
مسؤولية.

سيكون راتبه 45000 روبل.

اعتمادًا على حجم الشركة ، قد تكون هناك حاجة إلى محاسب ومحامي. لخدماتهم ، يمكنك الاتصال بمصادر خارجية. في المؤسسات الكبيرة ، يوجد عاملين صحيين على الموظفين الذين يفحصون السائقين قبل بدء المناوبة.

موقف سيارات لنقل البضائع

السائقين

يعتمد عدد السائقين على عدد المركبات ونوعها. من المستحسن أن يكون لديك سائقان لشاحنة ثقيلة واحدة لزيادة سرعة توصيل البضائع. إذا كانت الشركة تعمل كل يوم ، فسيتعين على كل سيارة استئجار العديد من السائقين وتحديد أيام العمل مع عطلات نهاية الأسبوع. ما هو مطلوب من السائق:

فئة مفتوحة للنقل المطلوب ؛
تجربة القيادة؛
خبرة.

يتم تكوين راتب السائق بناءً على العمل المنجز. على سبيل المثال ، بالنسبة لموظف في Gazelle ، يمكن أن يكون 30000 روبل ، وعلى شاحنة من 70000 روبل. راتب كل موظف متوسط. المبلغ الدقيق يختلف حسب المنطقة.

سيكون من الممكن التوفير في ميكانيكا السيارات إذا كان السائقون أنفسهم قادرين على إجراء إصلاحات للسيارة. إذا لم يكن كذلك ، فسيتعين تعيينه. ستحتاج أيضًا إلى استئجار عمال نقل مؤهلين بما فيه الكفاية ولا يشربون الكحول. يجب أن يكونوا قادرين على القيام يدويًا وبمساعدة معدات خاصة لأداء عمليات التحميل والتفريغ.

يجب التعامل مع اختيار الموظفين بمسؤولية. يمكنك التميز بين شركات نقل البضائع الأخرى بمساعدة جودة الخدمة ، والتي تعتمد إلى حد كبير على معرفة القراءة والكتابة للموظفين.

إعلان شركة النقل بالشاحنات

كيف تبدأ نشاطًا تجاريًا لنقل البضائع من أجل تزويد الشركة بالعمل والعملاء - بالفعاليات الترويجية. للبحث عن عملاء ، اتبع الخطوات التالية:

نشر الإعلانات على لوحات خاصة ؛
إعلان الشركة في موارد الإنترنت التي زارها سكان المدينة ؛
الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة ؛
توزيع منشورات بالقرب من صالونات الأجهزة المنزلية والأثاث ؛
الإعلان في وسائل الإعلام المحلية ؛
توزيع بطاقات العمل.

من الضروري إبرام عقد مع خدمات الإرسال. إذا كنت تنوي التعاون مع كيانات قانونية ، فأنت بحاجة إلى إرسال عروض تجارية لهم. يمكنك تقديم شروط تنافسية والمشاركة في المناقصات. يحتاج العملاء إلى إصدار بطاقات الخصم. أو اطلب مجموعة من الهدايا التذكارية أو القرطاسية بشعارات الشركة.

يمكن لإستراتيجية التسويق الصحيحة أن تجعل الشركة رائدة بين وكلاء الشحن المماثلين في المنطقة. نحن بحاجة إلى محاولة جذب المزيد من العملاء ، وتقديم ظروف مواتية للعملاء المنتظمين للتعاون في شكل مكافآت.

هل التوسع في الأعمال ممكن؟

إذا وصلت الشركة إلى المرحلة التي تم فيها تحميل جميع موارد نقل البضائع بالكامل ، فيمكنك التفكير في التوسع. سيتم توجيهه لشراء آلات جديدة وتطوير أسواق جديدة. من الضروري الحصول على آلات جديدة ، بناءً على عبء العمل لنوع معين من المعدات. يتم تطوير السوق بالطريقة التالية:

فتح مكتب في مدينة أخرى ؛
اتباع طرق جديدة ؛
تقديم خدمات إضافية متنوعة.

لفتح شركة نقل بالشاحنات كاملة ، ستحتاج إلى رأس مال كبير لبدء التشغيل. إذا لم يكن موجودًا ، فيمكنك البدء في العمل بمفردك في Gazelle والسعي لتوسيع نطاق عملك الصغير.

يمكن لشركة النقل بالشاحنات تقديم مجموعة واسعة من الخدمات الإضافية لتوليد المزيد من الدخل والاهتمام من العملاء.

ما هي الأعمال التي يمكن اعتبارها اليوم الأكثر شعبية بين الناس العاديين؟ ماذا يمكنك أن تفعل دون تنظيم رجل أعمال فردي ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، وما إلى ذلك؟ ما هي الخدمات والمبيعات الأكثر طلبًا بين السكان؟ حتى مرتجلاً ، يمكن تسمية مثل هذه المشاريع بالعشرات أو حتى المئات. سوف يستغرق الأمر شهورًا من العمل لوصف كل فكرة عمل بالتفصيل. قررنا أن نبدأ بالمشاريع الأقرب إلى الرجل العادي ، بناءً على الحد الأدنى من الاستثمار لتنفيذها ، واليوم نقدم انتباهكم إلى خطة أعمال لنقل البضائع.

يمكن لأي شخص تقريبًا بدء عمل تجاري اليوم. لا يهم إذا كان لديك المال ، ومعارفك "المفيدة" ، ومنطقة لتنظيم الأعمال التجارية ، وما إلى ذلك - الشيء الرئيسي هو أن تكون لديك رغبة. إن تحديد الأهداف والتحفيز الكافي ، في رأينا ، هما القوى الدافعة الرئيسية التي تسمح لك بالتدريج بتحقيق النجاح - شخصيًا وماليًا. لذلك ، تذكر - كل هذا يتوقف عليك!

ملخص

هذا المشروع عبارة عن منظمة تابعة لشركة نقل ذات فترة استرداد تتراوح من 4 إلى 8 أشهر في السنة.

أهداف المشروع:

إنشاء مؤسسة مربحة للغاية
تنظيم ربح ثابت
إرضاء طلب السوق الاستهلاكي لخدمات نقل البضائع بأحجام وأوزان مختلفة.

مصدر تمويل المشروع:الأموال الخاصة أو قرض مصرفي

شكل ممارسة الأعمال التجارية: IP

التكلفة الإجمالية للمشروع: 200000 - 1000000 روبل

فترة الاسترداد: 4-8 شهور

المدرجة في حساب معدل الفائدة: 25٪

سيكون إجمالي مدفوعات الفائدة:

سيكون دخل المستثمر كما يلي: 15-35 ألف - 100-175 ألف روبل

ستبدأ مدفوعات أموال القرض والفوائد على القرض من الشهر الأول للمشروع.

الخصائص العامة للمشروع (وصف الشركة والخدمات المقدمة)

تم تصميم شركة النقل لنقل البضائع المختلفة إلى المكان المحدد من قبل العميل. تمتلك شركات النقل الكبيرة أسطولًا قويًا من المركبات المختلفة ، بدءًا من السيارات إلى النهر والسكك الحديدية. يمكن أن يكون تخصص هذه المنظمات الكبيرة في الرسائل داخل البلد وفي النقل الدولي.

يتسبب الطلب المرتفع على هذا النوع من الخدمات في منافسة هائلة في هذا المجال ، وبالتالي فإن سعر "تذكرة الدخول" إلى هذا العمل مرتفع للغاية. اليوم ، تقدم الشركات الكبيرة الخدمات الأساسية التالية للنقل والقضايا ذات الصلة:

نقل البضائع داخل البلاد والنقل البري الدولي ؛
النقل بالسكك الحديدية
النقل الجوي
النقل المشترك ، يسمى متعدد الوسائط ومتعدد الوسائط - يشمل نوعين أو أكثر من أنواع النقل المختلفة ؛
المناولة النهائية للبضائع في المستودعات ؛
المساعدة في التخليص الجمركي للسلع والاستشارات الجمركية ؛
تأمين الحموله
الخدمات اللوجستية والاستشارات والتدقيق.

هذه ليست قائمة كاملة بجميع الخدمات التي تقدمها شركات النقل الكبيرة.

بالطبع ، لن يبحث هؤلاء "العمالقة" عن عينة من خطة أعمال نقل البضائع على الإنترنت ، وبالتالي فإن خطة العمل النموذجية المقدمة تستهدف الشخص العادي البسيط - رجل الأعمال الفردي الذي يعمل على GAZelle العادية ، أو على الأكثر امتلاك واحدة أو أكثر من الشاحنات.

كما تظهر إحصائيات الطلبات في محركات البحث ، فإن خطة العمل الخاصة بنقل البضائع على غزال اليوم مطلوبة بشدة بين مستخدمي الإنترنت. إن وجود شاحنة صغيرة يضع تلقائيًا في رأس مالكها فكرة كيف يمكنك كسب المال باستخدام سيارتك. يمكن العثور على بعض الأفكار التجارية لكسب المال باستخدام سيارة شخصية في هذا.

إذن ، ما الذي يمكن أن يقدمه صاحب غزال لعملائه؟ أولاً ، نقل البضائع من 1 كيلوغرام إلى 3.5 طن (تقييد القدرة الاستيعابية للمركبة). غالبًا ما يشار إلى الحد الأدنى للبضائع لأغراض التسويق فقط ، ولكن يحدث أيضًا أن يطلب العملاء حقًا تسليم طرد مهم من الوزن الخفيف خلال الوقت المحدد إلى المكان المحدد.

"غزال" لها حد ارتفاع (1.5 أو 2 متر) وطول (2.5 أو 3 أو 4 أمتار) من الجسم. هناك أيضًا أبعاد أخرى لهذه الآلات ، ولكن كقاعدة عامة ، يتم استخدام هذه في نقل البضائع الخاصة.

يتلقى أصحاب الشاحنات ، مثل شاحنات فولفو ، ومان ، وكاماز ، وغيرهم ، بسبب الحجم الكبير لسياراتهم وقدرتها الاستيعابية الأكبر ، طلبات "النقل" الأكثر جدية ، والتي ، وفقًا لذلك ، تكلف عدة أضعاف.

في الآونة الأخيرة ، غالبًا ما يعمل العديد من مالكي الشاحنات بموجب عقد مع شركات النقل بالشاحنات الكبيرة ، أو من خلال الحصول على امتيازهم. من بين منظمات النقل الكبيرة هذه ، والتي تحظى امتيازاتها بشعبية كبيرة ، يمكننا أن نلاحظ:

"جروزوفوزوف" ؛
"التداول الآلي" ؛
"خط الأعمال"؛
"PEC".

من هو المطالب بنقل البضائع على متن الغزال والشاحنات؟

إذا كانت المجموعة الرئيسية لعملاء شركات النقل الكبيرة هي كيانات قانونية - شركات وشركات ومؤسسات ، فمن الضروري في حالتنا التركيز على الأشخاص العاديين الذين يحتاجون غالبًا إلى الأنواع التالية من نقل البضائع:

نقل الأثاث فيما يتعلق بالانتقال إلى منزل آخر أو حي أو مدينة (بالمناسبة ، هذه هي الخدمة الأكثر طلبًا) ؛
نقل الماشية إلى المزارعين ؛
تسليم المشتريات الضخمة من المتاجر ؛
نقل مواد البناء
نقل مكاتب الشركات الصغيرة.

هذه الأنواع من نقل البضائع هي "رتيبة" للشركات الكبيرة ، بسبب "صغرها" وغير مربحة للعملاء غير المستعدين لدفع ثمن باهظ مقابل خدمة بسيطة في رأيهم.

هناك خيارات لخدمات النقل المصاحبة لتحميل / تفريغ البضائع ، ورفعها إلى الأرض ، وإنزالها إلى المنزل / الشقة. من المثير للاهتمام أيضًا إمكانية تنظيم متجر سيارات على أساس غزال. اقرأ المزيد عن هذا. بالتركيز على الخدمات الأكثر شيوعًا في منطقتك ، تحتاج إلى تجهيز إطار السيارة إما بجسم بمظلة ، أو وضع شاحنة ، أو حاوية ، أو ببساطة بناء الجوانب ، أو أي شيء آخر.

غالبًا ما يبرم أصحاب الشاحنات اتفاقيات مع شركات الخدمات اللوجستية لنقل بضائعهم ، والمؤسسات الزراعية الكبيرة (من منا لم يقابل شاحنات مليئة بالبطيخ والبطاطس والملفوف وغيرها من الفواكه والخضروات على الطرق؟). يستأجر العديد من مالكي الشاحنات سائقين لنقل مركباتهم ، ويقومون تلقائيًا بترقية حالتهم إلى مالك شركة نقل.

بالطبع ، سيكون أفضل خيار لشركات النقل هو التحرك على نفس الطريق ، وهذا يحدث كثيرًا. يفضل كل من مالكي السيارات والشركات التي تستخدم خدماتهم التعامل مع الأشخاص الموثوق بهم الذين أثبتوا وجودهم في الجانب الإيجابي.

في هذه الحالة ، يمكنك حتى العمل على أساس الدفع المسبق ، إذا لم تكن طريقة الدفع الأخرى مفضلة.

أين تبحث عن طلبات نقل البضائع؟

قبل بضع سنوات ، في أكثر أقسام الطرق السريعة ازدحامًا ، في مجموعات مستودعات الجملة الكبيرة والمستودعات ، كانت هناك مواقف سيارات خاصة للشاحنات والشاحنات الصغيرة ، والتي قضت وقتًا هناك في انتظار طلب النقل. اليوم ، مع تطور الإنترنت ، وتوافر الاتصالات المتنقلة والراديوية ، اختفت الحاجة إلى مواقف السيارات هذه.

يكفي إجراء مكالمة واحدة والإشارة إلى المعلمات الضرورية للسيارة للنقل والتكلفة المرغوبة ، وفي وقت قصير سيتم العثور على سيارة مناسبة لك. قد لا يعمل المرسلون الذين يتلقون المكالمات بالضرورة في نفس الشركة كسائقين ، ولكن لديهم ببساطة عقد شفوي. غالبًا ما لا يكون لدى المرسل وسيلة نقل خاصة به ، ويستقبل / يرسل الطلبات فقط.

تحليل السوق

لكي لا نخطئ في نوع نقل البضائع ولديك ميزة على المنافسين ، والمنافسة في هذا العمل صعبة للغاية ، وسائقو الشاحنات أناس صعبون للغاية ، من الضروري تحليل هيكل النقل المحلي. يمكن أن تكون وسائل الإعلام والإنترنت بمثابة أدوات للبحث. كقاعدة عامة ، في الجزء الأوسط من روسيا ، تمثل شركات النقل الخاصة 5 إلى 10 ٪ من جميع الطلبات. هذا ، بالطبع ، ليس كثيرًا ، ولكن نظرًا لوجود أوامر كافية لجميع شركات النقل ، يمكننا أن نستنتج أن حجم الطلبات مرتفع جدًا.

خطة التسويق

يجب أن تحتوي خطة عمل مكتوبة جيدًا لنقل البضائع على دراسة إلزامية لديناميكيات حجم هذه الخدمات على مدى السنوات القليلة الماضية ، والمعايير التي تساهم في زيادة الطلب على نقل البضائع ، ودراسات تحليلية أخرى. ولكن ، على الأرجح ، صاحب GAZelle ، الذي يتمثل الشيء الرئيسي بالنسبة له في الحصول على طلبات أكثر تكلفة ، فإن هذه المعلومات عديمة الفائدة تمامًا.

لذلك ، قررنا أن نقتصر على المعلومات المفيدة حقًا حول جذب العملاء. كأدوات للعثور على العملاء يمكن أن تخدم:

الإعلانات في الصحف المحلية والمجلات والتلفزيون ؛
نشر إعلانات على بوابات الإنترنت في المدن والمنتديات المتخصصة ؛
ملصق للإعلانات على السيارة ؛
توزيع بطاقات العمل والكتيبات الإعلانية الصغيرة ؛
إنشاء موقع الويب الخاص بك ، مجموعة في الشبكات الاجتماعية.

على عكس بعض أنواع الأعمال الأخرى ، حيث يحدث أكبر انتعاش في فترة الربيع والصيف ، بالنسبة لناقلات البضائع ، يحدث "الاندفاع" غالبًا في الخريف. في هذا الوقت ، كان الكثيرون في عجلة من أمرهم لإكمال ما لم يكن لديهم الوقت لإنهائه في الوقت المحدد.

القاعدة الأساسية التي يجب أن تتخذها كأساس لعملك هي جودة الخدمة. يجب أن يكون العميل على يقين تام من أن شحنته سيتم تسليمها في الوقت المحدد وبصورة آمنة وسليمة. لسوء الحظ ، يمكن لعدد قليل من شركات النقل الكبيرة تحقيق ذلك. لذلك ، "التجار من القطاع الخاص" في هذا الصدد لديهم ميزة طفيفة.

خطة الإنتاج

ماذا يحتاج الناقل المبتدئ؟ بادئ ذي بدء ، إنها مركبة. إذا كنا نتحدث عن غزال ، فإن أسعار اليوم تصل إلى حد أن السيارة الجديدة ستكلف حوالي مليون روبل. 2-3 سنوات - 500-600 ألف. ومع ذلك ، فإن الكثيرين لا ينتبهون لمثل هذه المشاكل ، ويشترون السيارات التي تتراوح أعمارها بين 8 و 9 سنوات لغرض نقل البضائع.

بعد الإصلاح المناسب ، الذي أجرته أيدي ماهرة ، ومعظم مالكي السيارات لديهم المهارات اللازمة ، يمكن للغاز "المُنعش" أن يتجول في وطننا عدة مرات ، كما يقولون ، دون النظر تحت غطاء المحرك.

تم حل مشكلة المرآب أيضًا بكل بساطة ، ويفضل العديد من مالكي السيارات عمومًا ترك سياراتهم بالقرب من المنزل. بالنسبة للشاحنات ، بالطبع ، سيكون المكان فقط في ساحة انتظار السيارات.

ستحتاج أيضًا إلى بعض المعدات الإلكترونية:

أولاً ، هذا جهاز اتصال لاسلكي ، اكتسب مؤخرًا شعبية كبيرة بين سائقي الشاحنات الذين يبلغون بعضهم البعض ، عند تردد معين ، عن الحوادث على الطريق ، وما إلى ذلك ؛
العنصر الثاني الضروري هو الملاح الذي يسمح لك برسم أفضل مسار لنقطة النهاية ؛
كاشف الرادار - سيحذرك دائمًا في الوقت المناسب بشأن طاقم شرطة المرور أمامك ، أو كاميرا الفيديو المثبتة ؛
DVR - سيسمح لك بإثبات براءتك في حادث أو مواقف أخرى غير سارة على الطريق.

الخطة التنظيمية

تسجيل الأعمال التجارية

لتسهيل عملك ، يمكنك وضع عقود قياسية مع العملاء لنقل البضائع ، حيث يمكنك وصف جميع الفروق الدقيقة الممكنة - وقت التوقف بسبب خطأ العميل أو الطرف الذي يستلم البضائع ، وإمكانية الدفع المسبق ، وما إلى ذلك.

خاتمة

لا تدعي خطة العمل هذه لتنظيم نقل البضائع أنها دليل مفصل لفتح شركة نقل ، ولكن المعلومات المستقاة منها كافية تمامًا لتنفيذ مشروع لإنشاء شركة خاصة صغيرة تقدم خدمات النقل.

مرحبا أيها القراء الأعزاء. اليوم ، تحت عنوان "مشاركة التجربة" ، أجاب إيفجيني ميرونوف على أسئلتي ، وهو رجل أعمال يبلغ من العمر 20 عامًا يعمل في نقل البضائع في مدينته أنجارسك التي يبلغ عدد سكانها 240.000 نسمة. إذا كنت مهتمًا بأعمال نقل البضائع ، فستكون مهتمًا بشكل مضاعف بالتعلم من تجربة Evgeny. في رأيي ، تبين أن المقال مثير للاهتمام! لذا ، لنبدأ.

يا يوجين! ما هو الاسم وماذا تفعل شركتك؟ كم عدد الموجودة بالفعل في السوق؟

مرحبًا نيكولاي! تسمى الشركة مركز نقل البضائع في أنجارسك. لقد كان معروضًا في السوق لمدة 5 أشهر فقط. في البداية ، عندما بدأت في تقديم خدمات النقل ، كانت هذه: خاصة. المعدات والحافلات الصغيرة وتأجير السيارات وما إلى ذلك. ولكن تبين أنه كان من الصعب للغاية الإعلان عن العديد من الخدمات في وقت واحد ، لذلك قررت التعامل فقط مع نقل البضائع وتوفير خدمات عمال التحميل.

سير العمل مثل هذا. يتصل بنا العميل ويطلب نقل البضائع أو اللوادر ، فنقبل الطلب ونعطيه لمنفذ الأمر (سائق أو لوادر) ونحصل على نسبة مئوية من الطلب. في الواقع ، اتضح أننا نبيع عميلاً. ونقدم أيضًا خدمات على أساس مستمر مع سائقين بدوام كامل برقم اعتماد. وبالتالي ، فهي أكثر ربحية وأكثر أمانًا.

أولئك. هل أنت في الأساس مرسل؟

حسنًا ، نعم ، أنا مرسل عادي يبحث عن شحنة للنقل ويمررها إلى السائق. لكن من ناحية أخرى ، لا ، لأنه في الوقت الحالي لدي العديد من السيارات التي تعمل بالفعل على أساس دائم في الشركة. بشكل عام ، أنتقل تدريجياً من حالة "المرسل" إلى حالة "شركة النقل".

كم عدد الموظفين لديك؟

ليس كثيرًا ، نحن شركة صغيرة جدًا ، لكننا ننمو بسرعة. حاليا في الولاية:

1 مرسل
ملصق إعلاني واحد ؛
سائق متعاقد مع شاحنة شخصية ؛
4 رافعات
شخص واحد يقوم بالإعلان ، يراقب الموقع ، يروج ، يستقبل الطلبات ، إلخ ؛
والباقي من أجل.

من هم عملاؤك الرئيسيون وما هي الطلبات التي تأتي في أغلب الأحيان؟

العملاء في الغالب أفراد عاديون ، ولكن الآن بدأت الشركات التي نعمل معها للتسليم إلى أقرب المدن في الظهور. تأتي الطلبات المختلفة: لنقل الأثاث من شقة إلى أخرى ، للمساعدة في إعادة ترتيب بعض الأشياء ، لتوصيل سلع مختلفة من نقطة إلى أخرى ، إلخ. وكان هناك أمر واحد مثير للاهتمام ، لترجمة خنزير حي :) في البداية ، بالطبع ، كان هناك نوع من الخوف: "ماذا لو حدث خطأ ما ، أو حدث حادث؟" في غضون ذلك ، الشحنة مسافرة وكوني في السيارة ، فأنا مسؤول عنها بالكامل! في النهاية ، قمنا بعمل رائع معها :) كان العميل راضيا! وهذا هو الشيء الرئيسي!

هل هذا هو عملك الأول أم أنك قمت بشيء آخر من قبل؟ كيف دخلت مجال الأعمال بشكل عام ولماذا بالتحديد الأعمال ولم تعمل لدى "العم"؟

منذ الطفولة المبكرة ، حاولت العمل لنفسي ، ولم تكن لدي رغبة كبيرة في العمل لدى "عم" ، لذلك عندما كنت صغيراً ، حاولت أن أتاجر بشيء ما ، أو حمل الركاب على دراجتي مقابل المال ، إلخ. لذلك ، في الحياة لم يكن هناك شك خاص إلى أين نذهب وماذا تفعل.

حاولت القيام بأعمال تجارية بطرق مختلفة ، ولكن ليس كل شيء يسير دائمًا بسلاسة ، ربما بسبب القليل من الخبرة في ريادة الأعمال ، لكنني أتعلم باستمرار :) على سبيل المثال ، كنت منخرطًا أيضًا في لائحة. الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع. بصراحة ، هذا عمل مثالي في مدينتي مع عدم وجود رأس مال لبدء التشغيل تقريبًا. ما عليك سوى امتلاك منزل به قطعة أرض وهاتفين وإعلانات بالطبع :). العمل موسمي في الغالب ، لذلك اضطررت إلى البحث عن شيء ما على أساس دائم واستقرت على نقل البضائع.

لماذا الشحن؟

لا توجد إجابة محددة هنا. ربما لأنه يمكنك إدخاله بدون أموال أولية وما زلت تعتاد عليه كمكتب إرسال. أو ربما أنا جيد في ذلك.

ما هو الدخل / المبيعات أو صافي الربح في العمل (في المتوسط)؟

متوسط حجم الأعمال يعتمد كليًا عليك وعلى الإعلانات. كلما عملت أكثر ، كلما حصلت على المزيد. عندما بدأت لأول مرة ، كان متوسط مبيعاتي يتراوح بين 3000-5000 روبل. في الأسبوع. الآن ، بعد العديد من المحاولات والاختبار والعمل الجاد ، وصل الدخل في المتوسط إلى 80000-100000 روبل. كل شهر. أعتقد أنها نتيجة جيدة في 5 أشهر فقط من العمل ، دون امتلاك أسطول شخصي.

ما هي الصعوبات والفروق الدقيقة في عملك وماذا واجهتك عندما بدأت لأول مرة؟

كما هو الحال في أي عمل ، هناك صعوبات ومزالق. وأنا بالطبع لست استثناء. أول ما كان صعبًا هو التعاقد مع السائقين لأنهم أصحاب ، فلماذا يعملون بأسعارنا المنخفضة؟ لا يزال ، بالطبع ، منافسة عالية في مدينتي. حسنًا ، المراقبة المستمرة لحالة السيارة والسائقين والرافعات ، بحيث لا يوجد أمر ، ولكن لا يوجد عمال.

صعوبة أخرى كانت وما زالت مجموعة من اللوادر. غالبًا ما حدث أن قام شخص ما بالعمل ، لكنه لم يقدم نسبة مئوية من الطلب ، فقد اختفى ببساطة وهذا كل شيء. لهذا السبب ، لم يرغبوا في كثير من الأحيان في فعل أي شيء ، فقد استسلموا. في الواقع ، أنت تعطي وظيفة لشخص ما ، وتحاول أن تجد أوامر ، ويتصرف مثل الخنزير. يتعين على العديد من الأشخاص المرور عبر الشركة بحثًا عن رجال مناسبين ومسؤولين.

ما هي خطط تطوير عملك؟

كما هو الحال دائمًا ، هناك العديد من الخطط. أرغب في شراء سيارتين بنفسي ، وفتح مكتب ورفع حد الدخل مرتين إلى ثلاث مرات على الأقل. كما بدأنا العمل مع الشركات. وقعنا مؤخرًا عقدًا مع شركة لنقل المواد الكيميائية المنزلية بشكل دائم للدفع بحلول الأسبوع. المبالغ هناك مختلفة تمامًا وهي مثيرة للاهتمام.

لا تزال أهمها: Avito و Yandex.Direct و Google Adwords واللافتات حول المدينة وبطاقات العمل ونشر الإعلانات. لكن أهم مصدر للإعلان هو الكلام الشفهي. بعد كل شيء ، نحن نعيش في روسيا ولم تكن هناك خدمة جيدة هنا. ونحاول خدمة العميل على مستوى عالٍ ، نحاول توفير وقته وماله ، لذلك غالبًا ما ننصح الآخرين.

ما هي المستندات والتصاريح والإجراءات الأخرى التي تحتاجها؟

إذا بدأت للتو ، فحاول ، فلن تكون هناك حاجة إلى المستندات والأذونات على الإطلاق. إذا ذهب الدخل ، فأنت تريد العمل رسميًا ، والقيام بمزيد من الإعلانات على نطاق واسع والعمل مع الشركات ، فأنت بحاجة على الأقل إلى رائد أعمال فردي. جمعت كل الوثائق ، مررت عبر الولاية. الأعضاء وجميع. وفي عملي أحتاج فقط إلى عقود مع موظفين. إذا كنت منخرطًا في نقل الأشخاص ، فسأحتاج إلى الحصول على ترخيص ، لكن في عملي يمكنني الاستغناء عنها.

أعتقد أنه يجب على الجميع الإجابة على هذا السؤال بأنفسهم. بعد كل شيء ، كل شخص لديه روح لأشياء مختلفة. لكنني سأقول شيئًا واحدًا ، إذا تعاملت مع هذا النوع من الأعمال بشكل صحيح ، يمكنك الحصول على عائد جيد. والأهم أنها الرغبة والطموح!

وأخيرًا ، قدم بعض النصائح للقراء الذين يرغبون أيضًا في نقل البضائع في مدينتهم.

حسنًا ، تحتاج أولاً إلى رغبة كبيرة وحب لما تفعله. تحتاج أيضًا إلى فهم أن جودة الخدمة هي أفضل إعلان. في البداية ، يجب أن تقرر على الفور ما تفعله بالضبط: خدمة إرسال أو ، في المستقبل ، شركة نقل كاملة. بعد ذلك ، عليك أن تعرف كيف ستختلف عن الآخرين وتفكر بشكل صحيح في أسعار الخدمات.

دعني أخبرك عن الإعلان. يعمل الموقع والإعلان في Yandex و Google بشكل أفضل. لا يعمل نشر الإعلانات إلا عندما تكون المدينة بأكملها مغطاة وينصح بجعل خلفية الإعلان حمراء أو صفراء بحيث تكون مرئية بوضوح لما تقدمه ورقم الهاتف (يفضل أن يكون المنزل ، لأنه يتم تذكره بسرعة عن الهاتف المحمول) .

تحتاج أيضًا إلى توظيف عمال ، كلما كان ذلك أفضل (بحيث لا يوجد شيء اسمه أمر ولكن لا يوجد فنانين). من الضروري أيضًا تقديم عروض خاصة للكيانات القانونية ، لأن يحققون أرباحًا أكثر بشكل عام. حسنًا ، امنح الفرصة لاختيار الدفع: بالساعة وبالأميال وبالوزن. خلاف ذلك ، جرب ، جرب وكل شيء سينجح!

شكرا لك يوجين على الإجابة على الأسئلة. حظا سعيدا في العمل!

القراء الأعزاء ، إذا كانت لديك أسئلة ليوجين ، فاطرحها في التعليقات!

اليوم ، هناك تطور نشط لجميع قطاعات الاقتصاد الوطني. تحتاج معظم المنظمات التجارية إلى خدمات نقل البضائع ، حيث لا تتاح لها الفرصة لتشكيل أسطول من المركبات الخاصة بها. السرعة العالية لتسليم البضائع ممكنة بسبب الهواء نقل البضائع عن طريق الجو .

بالنظر إلى الطلب والآفاق الكبيرة لمجال العمل هذا ، قرر العديد من رواد الأعمال فتح شركات تقدم خدمات النقل.

للقيام بذلك ، يتم تطوير خطة عمل لنقل البضائع ، والتي تتيح لك الحصول على فكرة عن التكاليف اللازمة والدخل التقريبي.

أهمية هذا العمل

يجب على كل كيان تجاري يقرر تطوير عمل تجاري في مجال نقل البضائع تطوير إستراتيجيته التسويقية الخاصة دون فشل.

سيتعين عليه إجراء دراسات عالمية للسوق المحلي من أجل الحصول على فكرة عن ملاءمة الاتجاه المختار.

سيتم تضمين جميع المعلومات التي تم جمعها في خطة العمل الخاصة بخدمة إرسال البضائع.

حاليا ، هناك طلب كبير على نقل البضائع. تم ترتيبهم:

شبكات الشركات
المواطنين العاديين؛
الشركات التجارية؛
رواد الأعمال الأفراد
هياكل الدولة.

العملاء لديهم عدد من المتطلبات فيما يتعلق بنقل البضائع:

- يجب إكمال الخدمة ضمن الإطار الزمني المتفق عليه.
- يجب تسليم الشحنة إلى وجهتها بشكل آمن وسليم.
- يجب على الناقل إصدار حزمة كاملة من الوثائق ، والتي على أساسها ستدرج الكيانات القانونية ورجال الأعمال الأفراد تكلفة خدمات النقل في نفقات الفترة المشمولة بالتقرير.

نظرًا للمنافسة الشديدة في هذا المجال من النشاط ، يحتاج رواد الأعمال الطموحون إلى التعريف بأنفسهم بصوت عالٍ من أجل التميز بين عدد كبير من شركات النقل الناجحة. للقيام بذلك ، يمكنهم استخدام الأفكار التالية:

تقديم خدمات متخصصة للأفراد وكيانات الأعمال ؛
إنشاء موقف سيارات كبير ، والذي بفضله سيكون من الممكن تلبية متطلبات جميع العملاء تمامًا ؛
تقديم مجموعة واسعة من الخدمات ذات الصلة ؛
تقديم نظام للمكافآت والخصومات يسمح للعملاء بالادخار قليلاً ؛
تقديم خدمات لنقل البضائع غير القياسية ؛
يعمل على مدار الساعة؛
تقديم خدمات تخزين البضائع ؛
توفير الأفراد والمعدات المتخصصة لعمليات التحميل والتفريغ ؛
تثبيت المعدات الحديثة التي تسمح لك بتتبع حركة البضائع في جميع المراحل ، وما إلى ذلك.

مراحل التنظيم

قبل وضع خطة عمل لنقل البضائع ، يجب على كل رائد أعمال إجراء أبحاث السوق في السوق المحلية.

من المهم للغاية معرفة عدد المنافسين في المنطقة التي تخطط لفتح مكتب فيها.

سيكون من المفيد جمع المعلومات حول جميع أوجه القصور لديهم ، من خلال التحليل الذي يمكنك تقديم خدمات أفضل للعملاء المحتملين.

يجب إدخال جميع المعلومات التي تم جمعها في خطة العمل الخاصة بنقل البضائع.

في عملية تطوير الإستراتيجية ، يجب على رائد الأعمال تحديد نطاق الخدمات التي سيقدمها ، نظرًا لأن حجم الإيرادات المخطط لها وعدد الموظفين بدوام كامل وعدد المركبات في الأسطول تعتمد بشكل مباشر على هذا.

يجب أن تحتوي خطة العمل الخاصة بنقل البضائع على المعلومات التالية:

وصف استراتيجية العمل ؛
إجراءات تسجيل الدولة ؛
المباني و المعدات؛
تشكيل الدولة
الأنشطة الترويجية؛
حسابات التكلفة والأرباح ؛
تحديد ربحية الأعمال.

إيجاد العملاء

لتكوين قاعدة عملائهم الخاصة ، يحتاج رواد الأعمال المبتدئين إلى إجراء حملة إعلانية واسعة النطاق.

للقيام بذلك ، سيتعين عليك تحمل نفقات لائقة ، ولكن لا يمكنك الاستغناء عن إعلام جمهور المستهلك المحتمل.

يجب أن تتضمن جميع التكاليف المتكبدة خطة عمل لإرسال البضائع ، في القسم المناسب.

يجب على رائد الأعمال إنشاء موقع الويب الخاص به ، والذي يمكن الترويج له بنشاط من خلال الإعلانات السياقية.
طباعة النشرات والتقويمات والكتيبات والنشرات الدعائية التي يمكن تسليمها إلى مكاتب الشركات المختلفة أو إلقاؤها في صناديق البريد.
يجب أن يكون لدى مدير الشركة التي تقدم خدمات النقل بطاقات عمل أصلية وغنية بالمعلومات يمكن توزيعها في الأماكن ذات الازدحام الشديد.
يمكنك الإعلان في وسائل الإعلام ، ووضع الإعلانات على مواقع الإنترنت المتخصصة.
يجدر أيضًا إطلاق كلمة شفهية ، والتي تثبت فعاليتها في الممارسة العملية باستمرار.

المعدات اللازمة

يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بخدمة الإرسال لنقل البضائع قسماً يصف المعدات اللازمة للعمل:

تتضمن خطة العمل الخاصة بنقل البضائع أيضًا قسمًا يحتوي على معلومات حول عدد الموظفين بدوام كامل ، وأجورهم ، وما إلى ذلك. يمكن لرائد أعمال مبتدئ في المراحل المبكرة توظيف:

المرسل؛
سائقان يعملان في نوبات ؛
محمل.
محاسب؛
عامله النظافه.

التكاليف وفترة الاسترداد

يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بنقل البضائع جزءًا ماليًا يعكس جميع التكاليف المحتملة التي سيتعين على رائد الأعمال تحملها عند البدء:

يمكن أن يكون الدخل الشهري من شاحنة واحدة 120000 روبل. سيبلغ صافي الدخل الشهري حوالي 50000 روبل.

نتيجة للحساب الرياضي ، يمكن افتراض أنه ، مع مراعاة عبء العمل المستمر ، سيتمكن الكيان التجاري من استرداد استثماراته الأولية بعد عامين من الافتتاح.

مستوى الدخل الممكن

لتحديد مستوى الدخل المحتمل ، يجب على صاحب المشروع حساب التكلفة الأولية للخدمة. للقيام بذلك ، سيتعين عليه استخدام البيانات التالية:

تكاليف خدمة النقل
رواتب الموظفين
نفقات الاستهلاك؛
الضرائب والرسوم؛
مصاريف تشغيل الشركة.

لتحديد تكلفة كيلومتر واحد من الأميال ، يجب تقسيم إجمالي الدخل للشهر على إجمالي الأميال المقطوعة لجميع الشاحنات. سيتم استخدام المبلغ المستلم لتشكيل سعر الخدمة. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام الآلات الحاسبة عبر الإنترنت الموجودة في موارد الويب المتخصصة.

إذا اتبع رائد الأعمال خطة عمله ، فسيكون قادرًا على تلقي ما يصل إلى 50000 روبل من صافي الربح من سيارة واحدة كل شهر. يمكنه زيادة دخله عن طريق:

زيادة موقف السيارات
جذب عملاء جدد.
توسيع قائمة الخدمات.

ربحية الأعمال

وفقًا للإحصاءات الموجودة في المصادر المفتوحة ، في أراضي الاتحاد الروسي في مجال الأعمال هذا ، يتراوح متوسط مستوى الربحية من 16 ٪ إلى 17 ٪.

إذا حصل كيان تجاري على وسيلة نقل لنقل البضائع ، فسيكون قادرًا على استرداد جميع الاستثمارات الأولية في موعد لا يتجاوز عامين.

في حالة استخدام السيارات المستأجرة لتقديم الخدمات ، لكن التكاليف المتكبدة أثناء الافتتاح ستؤتي ثمارها في غضون 4-5 أشهر.

تسجيل وتسجيل الأعمال

للعمل في هذا المجال التجاري ، من الضروري الخضوع لتسجيل الدولة ، وبعد ذلك يكتسب الشخص حالة الكيان التجاري. يجب على رجل الأعمال المبتدئ اختيار الشكل القانوني ، على سبيل المثال:

رجل أعمال فردي
مجتمع ذو مسؤولية محدودة.

إذا كان رجل الأعمال يخطط لفتح شركة صغيرة تقدم خدمات للسكان المحليين والشركات الصغيرة ، فعندئذ يكفي أن يسجل رجل أعمال فردي.

للقيام بذلك ، يجب أن تتصرف في تسلسل معين:

- احصل على حزمة من المستندات ، والتي ستتضمن: جواز سفر مدني ، طلب النموذج المعمول به ، رقم التعريف الضريبي (TIN) ، إيصال دفع رسوم الدولة.
- اتصل بمصلحة الضرائب الموجودة في مكان إقامة صاحب المشروع.
- سيتم النظر في الطلب وحزمة المستندات في غضون 5 أيام عمل ، وبعد ذلك سيتم إصدار مقتطف من USRIP ، والذي يحتوي على جميع المعلومات حول رجل الأعمال الفردي الذي تم إنشاؤه حديثًا.
- كن مسجلاً في دائرة الضرائب الفيدرالية المحلية ، واحصل على وضع دافع الضرائب. لتقليل تكلفة دفع الضرائب ، يوصى بأن ينتقل رائد الأعمال على الفور إلى النظام الضريبي المبسط. إذا كان يخطط للتعاون مع المنظمات الكبيرة ، فعليه اختيار نظام ضريبي عام.

لفتح شركة ذات مسؤولية محدودة ، يُنصح رجل أعمال مبتدئ بالتصرف وفقًا للخطة:

لعقد اجتماع المؤسسين ، حيث سيتم اتخاذ جميع القرارات المتعلقة بافتتاح شركة ذات مسؤولية محدودة.
يحرر محضر الاجتماع ويحرر اتفاق بين المؤسسين ويعين رئيس الشركة وكبير المحاسبين.
يتم تطوير ميثاق المنظمة ، والذي سيحدد جميع الفروق الدقيقة المتعلقة بعملية ممارسة الأعمال التجارية.
تم شراء المباني. إذا كانت مستأجرة ، يتم وضع العقد المناسب. إذا تم شراؤها ، يتم إعداد مستندات الملكية.
تعبئة نموذج الطلب.
يتم دفع رسوم الدولة ، ويتم إرفاق الإيصال في حزمة وثائق التسجيل.
يتم نقل جميع الشهادات والوثائق التي تم جمعها إلى مسجل الولاية ، الذي تؤدي وظائفه دائرة الضرائب الفيدرالية.
بعد تلقي مستخرج من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ، يجب أن تكون الشركة مسجلة في خدمة الضرائب والأموال من خارج الميزانية.

عيوب ومزايا هذا العمل

قبل بدء عمل تجاري في مجال نقل البضائع ، يجب على كل رائد أعمال طموح التعرف على جميع مزاياها وعيوبها. يجب تسليط الضوء على بعض النقاط الإيجابية:

إذا قرر شخص ما فتح شركة نقل صغيرة ، فيمكنه القيام بذلك بأقل قدر من الاستثمار ؛
لتوفير الخدمات ، يمكنك استخدام وسيلة نقل بضائع مستأجرة ؛
تنفتح آفاق كبيرة لرجال الأعمال ، ولديهم كل الفرص لدخول المستوى الدولي ؛
إمكانية الحصول على دخل مرتفع ، بشرط تنظيم عمل سليم.

تشمل عيوب مجال العمل هذا ما يلي:

إذا قرر رائد الأعمال تشكيل أسطوله الخاص من المركبات ، فسيتعين عليه تحمل تكاليف باهظة لشراء السيارات ؛
عند قبول الشحنة من العميل ، ستكون الشركة مسؤولة بالكامل عنها ويجب عليها تعويض الضرر إذا حدث لها شيء ما في الطريق ؛
في المرحلة الأولية ، من الصعب العثور على عملاء ، حيث يوجد الكثير من المنافسة في هذا المجال ؛
في البداية ، لا تحصل الشركة على دخل ثابت.

لإنشاء عمل تجاري ناجح في مجال نقل البضائع ، يوصى رائد الأعمال بأخذ نصيحة المحترفين:

استبدال المركبات ذات الحمولة الصغيرة بمركبات الخدمة الشاقة ؛
لا ترسل سيارة غير محملة بالكامل على متن رحلة ؛
وضع حدًا لاستهلاك ECM للسائقين ؛
السيطرة على جميع المقبوضات النقدية ؛
استخدام معدات متخصصة لعمليات التحميل والتفريغ ، والتي بفضلها سيكون من الممكن تجنب التوقف.

خطة عمل لنقل البضائع: مثال جاهز مع الحسابات 5 (100٪): 1

مثال على خطة عمل جاهزة لنقل البضائع

توضح هذه المقالة خطة عمل جاهزة مع وصف تدريجي للإجراءات الخاصة بإنشاء وتطوير حركة الشحن الخاصة. يمكنك هنا تنزيل خطة عمل لنقل البضائع مجانًا أو الاطلاع على عينة من إعدادها.

رأس المال الاستثماري: من 1185000 روبل.
الاسترداد: 1.5-2 سنة.

لا يمكن لجميع رواد الأعمال المبتدئين وضع خطة عمل لنقل البضائع بشكل صحيح وفهم الاستراتيجيات التسويقية والمالية للمؤسسة. في أغلب الأحيان ، يسترشدون بالأرباح المحتملة والمستقبلية.

يقع خطأ كبير من قبل أولئك الذين عملوا مؤخرًا كعامل وقرروا جني رأس المال دون أي خطة عمل للنقل بالشاحنات.

المشروع ضروري.

بدون خطة عمل لنقل البضائع ، لن يفتح بنك واحد قرضًا أو سيرفض المستثمرون الأموال لفتح أعمالهم.

إذا استثمرت أموالك الخاصة فقط في تطوير مؤسسة ، فإن الحسابات الجاهزة فقط على الورق ستساعد في تحديد اتجاهات واضحة وطريقة أخرى لتنفيذ الأعمال.

يعتبر نقل البضائع نوعًا من الأعمال المربحة المحتملة في الوقت الحالي

الأهداف

يجب أن تشمل خدمات الأعمال الأساسية ما يلي:

مكتب ، شقة ، خاصة ، نقل قانوني.
المساعدة في تنظيم البضائع ذات الحجم الكبير.
تسليم المعدات القيمة إلى الوجهة.
تقديم خدمات لوادر.
المعدات المناسبة ووضع البضائع في السيارة.
إذا لزم الأمر ، التخزين القسري للبضائع.

تلعب قائمة الخدمات المقدمة دورًا رئيسيًا في الربح المحتمل. سوف يعتمد على الموظفين وفئة السيارات.

بالطبع ، سيكون العميل مهتمًا إذا كانت قائمة خدمات نقل البضائع كبيرة.

قسم التسويق

لنشاط تجاري ناجح ، يلعب قسم التسويق في خطة أعمال النقل بالشاحنات دورًا مهمًا:

بشكل عام ، اختر اتجاهًا معينًا واستكشفه.
يمكننا أن نقول بثقة أن الطلب على نقل البضائع كعمل تجاري أكثر فأكثر ، وبالكاد يمكن الاستهانة بخدمات النقل.
يقدر الأشخاص المعاصرون وقتهم ومن المهم جدًا بالنسبة لهم تسليم الأمتعة في أسرع وقت ممكن.
يتم طلب نقل البضائع من قبل كل من الأفراد والكيانات القانونية لنقل البضائع الأساسية والأغذية والإمدادات الطبية وما إلى ذلك.

مزايا

عينة من المزايا التنافسية المحتملة لخطة أعمال النقل بالشاحنات:

أسطول واسع من الشاحنات. سيؤدي هذا إلى زيادة عدد العملاء الذين يمكن خدمتهم.
إنشاء وضع مستقل وإدارة العمليات الخاصة بك.
أنشئ نشاطًا تجاريًا كاملاً في مجال النقل بالشاحنات ، بما في ذلك الغزال والشاحنات والشاحنات ذات المسافات الطويلة.
ضع في اعتبارك الفوائد التالية للعملاء:
تقديم دعوة مهذبة وخدمة موثوقة.
تتمتع الشركة بسمعة طيبة في التسليم في الوقت المحدد وأفضل الدراجين في الصناعة.
تقديم أسعار تنافسية للعملاء.
سلامة التسليم من خلال معدات موثوقة وآمنة.
القدرة على تتبع البضائع.
وقت الخدمة 24/7.
مكافآت إضافية - تغليف مجاني.

يجب تضمين خدمات اللوادر في خطة العمل الخاصة بنقل البضائع

دعاية

يشمل هذا المجال بشكل أساسي جمهورًا من الطبقة المتوسطة والعالية الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 55 عامًا.
لجذب هؤلاء العملاء بشكل فعال ، من الضروري تضمين طرق الإعلان لاستخدام خدماتك في خطة العمل الخاصة بنقل البضائع.
يمكنك الاختيار من بين الطرق التالية:
ابتكر "اسم طائر" لشركتك.
طباعة النشرات وبطاقات العمل الملونة. قم بتوزيعها على صناديق البريد الخاصة بمدينتك ، وقم بتمريرها إلى أصدقائك وأولئك الذين يستخدمون خدماتك.
"راديو كلمة من الفم".
يمكنك أيضًا الإعلان عن نقل البضائع مجانًا باستخدام موقع ويب لبطاقة العمل والإعلانات في الكتالوج.
الملصقات والملصقات. هنا يجب ألا يغيب عن البال أنه يجب لصقها فقط في أماكن مخصصة لذلك. يمكنك الموافقة على ودفع مبلغ صغير مع إدارة محطات المترو لتخصيص منطقة إعلانية لك.
الإعلان في الصحف. فعالة لجمهور أكبر سنًا.
إعلانات إبداعية على سيارات أسطولك.
سيكون الإعلان على واجهة مكتبك أيضًا نجاحًا جيدًا.

خطة الافتتاح

للانتقال إلى الإجراءات العملية ، تحتاج إلى تخصيص جزء من خطة العمل لنقل البضائع للتحليل النظري لتنظيم شركة نقل البضائع.

فيما يلي نموذج لكيفية فتح شركة النقل بالشاحنات الخاصة بك.

للعمل بنجاح في مرآب لتصليح السيارات ، من الأفضل أن يكون لديك عدة أنواع من السيارات.

تسجيل

لا يمكن فتح عملك الخاص إلا بعد تسجيل رجل أعمال فردي لنقل البضائع. هذا الإجراء ليس صعبًا بشكل خاص:

يكفي ملء نموذج P21001 في مصلحة الضرائب.
مجموعة المستندات المطلوبة هي جواز سفر ، إيصال لدفع رسوم الدولة (800 روبل).
إذا كان مقدم الطلب وصيًا ، فأنت بحاجة إلى توكيل رسمي لإجراءات التسجيل.
يعد إنشاء IP لنقل البضائع أمرًا بسيطًا. ومع ذلك ، فمن الأفضل استشارة مستشار ضريبي مسبقًا. ربما في حالتك سيكون العمل على UTII أو USN أكثر ربحية.

خيارات الضرائب للشركات الصغيرة التي تحتاج إلى اختيارها لأصحاب المشاريع الفردية (واحد من القائمة):

نظام مبسط. مناسب للعديد من الأنشطة. معدل ضريبة الدخل من 1 إلى 6٪.
ضريبة واحدة (UTDV). يبسط الحياة ، لكن لا يمكن استخدامه في موسكو. يشار إلى أن المبلغ ثابت ولا يعتمد على الربح الفعلي.
النظام العام. إنه ليس مفيدًا دائمًا لأصحاب المشاريع الفردية ، خاصةً في بداية النشاط التجاري. سيتعين عليك الاحتفاظ بسجل صعب للدخل والنفقات ودفع 13٪ من ضريبة الدخل الشخصي. مناسبة لشركة ذات مسؤولية محدودة وأولئك الذين يحتاجون إلى ضريبة القيمة المضافة.

اختيار الغرفة

لتحقيق نتائج جيدة في عملك ، يمكنك استئجار أو استئجار غرفة لمكتب نقل البضائع. متر في مركز الاتصال.

العمل من المنزل لن يعطي النتائج المرجوة. يستخدم هذا الخيار لسيارات الأجرة الخاصة.

لن يكلفك استئجار مساحة صغيرة في مركز الاتصال سوى القليل.

يمكن تجهيز مكتب الإرسال بمساحة 15 متر مربع. بالإضافة إلى الهواتف المحمولة ، يجب أيضًا مشاركة أرقام الخطوط الأرضية في العمل. حسنًا ، إذا كان هناك خطان للهاتف وأجهزة اتصال لاسلكي للتواصل بين المرسلين والسائقين.

معدات

يتطلب تنظيم شركة لنقل البضائع ، بالإضافة إلى موقف للسيارات ، المعدات اللازمة.

اعتمادًا على نوع الخدمات المقدمة ، غالبًا ما يستخدمون مركبات مثل Gazelle و ZIL ، وهي سيارة مزودة بمقطورة. بالنسبة للسلع القابلة للتلف ، يلزم وجود ثلاجة بها مخزن تبريد.

طاقم عمل

بالنسبة إلى مؤسسة صغيرة ، يجب أن تتضمن خطة أعمال النقل بالشاحنات تكوين الموظفين ورواتب الموظفين ونفقات المكافآت والزيادات المستقبلية في الأسعار.

قد يتألف موظفو الملكية الفكرية من:

3-4 سائقين
3 مرسلين.
محمل.

في المستقبل ، مع توسيع نطاق المؤسسة ، قد تزداد القوة العاملة.

القسم المالي

من الصعب جدًا بناء عمل مربح دون إعداد مدروس. لذلك ، في خطة العمل الخاصة بنقل البضائع ، يتمتع الجزء المالي بمكانة خاصة.

الاستثمارات

فيما يلي نموذج لحساب التدفق النقدي لبدء شركة صغيرة للنقل بالشاحنات ، والتي تشمل:

1 سيارة
2 سائق
1 مرسل
1 محمل.

تسديد

من أجل حساب مناسب لرأس المال التأسيسي ، من الأفضل أن تأخذ سيارة واحدة لكل وحدة.وسيسمح لك مخطط العمل في خطة العمل الخاصة بنقل البضائع بتحديد فترة الاسترداد للمشروع بدقة.

من خلال العمل المنظم جيدًا وأساليب العمل المدروسة جيدًا ، من الممكن تعويض التكاليف في غضون 1.5 إلى 2 سنوات.

خطة عمل نموذجية نموذجية لنقل البضائع

انتباه!خطة العمل المجانية المقدمة للتنزيل أدناه هي مثال. يجب إنشاء خطة العمل التي تناسب ظروف عملك على أفضل وجه بمساعدة المتخصصين.

في الآونة الأخيرة ، شهد سوق الشحن نموًا مطردًا. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون الدخول في هذا العمل منخفض التكلفة للغاية.

يجذب هذا العديد من رواد الأعمال الذين يفكرون في كيفية كتابة خطة أعمال النقل بالشاحنات بطريقة تمكنهم من جني أموال جيدة منها.

على موقعنا على الإنترنت ، يمكنك تنزيل حسابات تقريبية لهذا العمل ، وعلى أساسها ، يمكنك حساب كل شيء بشكل مستقل.

وتجدر الإشارة إلى أن نجاح أعمال نقل البضائع يعتمد إلى حد كبير على خصائص المنطقة التي سيتم تنظيم النشاط فيها.

من الضروري إجراء تحليل شامل للسوق: الشركات التي يمكن التعاون الفعال معها ، والمنافسة.

وهذا سيجعل من الممكن تحديد نوع البضائع المنقولة والنقل وسعر الخدمات بشكل مناسب.

يعتمد اختيار النقل على كل من خصائص الشحنة ومقدار رأس المال الأولي.

يمكن أن يكون استئجار سيارة للسكك الحديدية أو طائرة أو سفينة أو شراء أو استئجار سيارات ذات حمولات مختلفة.

الأكثر شيوعًا هو نقل الشحن البري ، حيث يمكن وضع خطة العمل الخاصة بها عن طريق القياس مع المستند المعروض على موقعنا على الإنترنت.

لنقل الأحمال الصغيرة والأثاث والنوافذ والأجهزة المنزلية ، فإن الغزال العادي مناسب للبضائع السائبة: الرمل والحجر المكسر والحصى والطين الموسع - شاحنات قلابة.

إذا قررت نقل كميات كبيرة من المنتجات ومواد البناء والمعادن المدلفنة ، فستحتاج إلى جرارات شاحنات بمقطورات أو نصف مقطورات مختلفة.

تعتبر تكلفة السيارة أو تأجيرها جزءًا إلزاميًا من التكاليف الأولية ، والتي يجب أن تؤخذ في الاعتبار عند وضع خطة عمل لنقل Kamaz و MAZ وغيرها من الجرارات المحلية والمستوردة.

السيارات الروسية أرخص بكثير من السيارات الأجنبية ، لكنها تتعطل في كثير من الأحيان. لذلك ، عند اختيار النقل المحلي ، من الضروري مراعاة عوامل الخطر لاضطراب أوقات التسليم والتفكير في خيارات بديلة حتى لا تفقد العملاء.

السيارات الأجنبية أكثر موثوقية ، لكن تكلفتها الأولية وصيانتها أغلى بكثير.

بعد تحديد المكونات الرئيسية لعملك ، يمكنك البدء في الحساب. عند إنشاء خطة عمل للنقل البري بالشاحنات ، عليك مراعاة التكاليف الأولية التالية:

شراء أو استئجار المركبات ؛
إيجار المكتب. إذا كان الأسطول صغيرًا وكان هناك عدد قليل من العملاء ، فيمكنك الاستغناء عنه ، وأداء وظيفة المرسل والمدير بمفردك في المنزل عبر الهاتف ؛
تكاليف المخزون ، والتي تشمل شراء الأدوات المختلفة التي يحتاجها السائقون. وفي وجود مكتب - شراء المعدات المكتبية والأثاث والنفقات المكتبية ؛
رواتب الموظفين. هناك خيارات هنا. عند تجميع خطة عمل لخدمة إرسال الشحن ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه سيتعين على الشركة الاحتفاظ بكامل الموظفين: المديرين والمرسلين والمحاسبين والمحامين ، وإذا كان لديهم وسائل النقل والسائقين والشاحنات الخاصة بهم ؛

جيد ان تعلم!

نحن نحترم اختيارك ، لكننا نود أن نذكرك بأنه يمكن تنظيم بداية العمل الأقل خطورة والسهولة والمريحة نسبيًا تحت جناح شركة ناجحة على أساس حق الامتياز. نقدم لكم التعرف على "كتالوج الامتيازات المربحة".

لماذا من الأسهل والأكثر ملاءمة بدء عمل تجاري بامتياز يمكن العثور عليه في اختيار المقالات المنشورة في القسم: "مقالات حول الامتياز"

عند بدء عمل تجاري صغير ، يمكن دفع عمالة السائقين بعد الربح الأول ، لذلك لا يتم تضمين هذا العنصر في التكاليف الأولية.

يعتمد توافر اللوادر على خصائص البضائع المنقولة. على سبيل المثال ، عند نقل المعدن المدلفن ومواد البناء وغيرها من البضائع التي يتم تفريغها بواسطة معدات خاصة ، لا تكون هناك حاجة لمثل هؤلاء العمال.

بالإضافة إلى رأس المال الأولي ، عند وضع خطة ، من المهم اختيار:

- شكل مناسب من التنظيم: رجل أعمال فردي للشركات الصغيرة والشركات ذات المسؤولية المحدودة ، ويفضل العمل مع أصحاب البضائع الكبار ؛
- نظام الضرائب: عام أو مبسط أو UTII ؛
- إستراتيجية تسويقية فعالة للترويج لمنظمتك.

يمكنك تنزيل خطة عمل تقريبية لنقل البضائع على هذه الصفحة وتكييفها مع قدراتك وأهدافك وخصائص المنطقة. سيساعد هذا في تجنب المخاطر غير الضرورية وتقليل التكاليف.

قم بتنزيل خطة العمل هذه:

المشروع المالي لنقل البضائع في موسكو

أهمية نقل البضائع كعمل تجاري
خطة التسويق
حساب تكاليف المواد

تفترض خطة العمل الخاصة بنقل البضائع وجودها.

يتعلق هذا المشروع المالي بتنفيذ الأنواع التالية من الخدمات ، بما في ذلك: نقل الأثاث ، ونقل المكاتب ، بما في ذلك نقل المعدات المكتبية ، ونقل الشقق ، ونقل مواد البناء.

نقل البضائع هو عملية تقديم خدمات النقل المرتبطة بالأنشطة اللوجستية. يمكن أن يكون "غزال" إذا كنت بحاجة إلى نقل حمولات صغيرة.

تتيح لك تفاصيل هذا النوع من الأعمال تحقيق أرباح جيدة ، وهو الهدف الرئيسي عند فتح عنوان IP مرتبط بأي نوع من الأنشطة. نظرًا لأن نقل البضائع ضروري في بيئة الأعمال التجارية الصغيرة ، وكذلك لسكان الحضر ككل ، فإن المشروع النهائي سيكون له تطور واعد في المستقبل.

يتم استخدام خطة عمل لنقل البضائع كمثال لحساب الاستثمار الفعال في المشروع.

يرتبط بإنشاء مؤسسة خاصة ، والتي تتضمن التسجيل في شكل رجل أعمال فردي ، والذي سينفذ نقل البضائع في موسكو وضواحيها.

المشروع ضروري لأنه خلال فترة البناء الموسمية ، من مايو إلى أكتوبر ، يصبح الطلب على خدمات النقل أقصى ما يمكن ، لأن البناء الخاص خلال هذه الفترة يكون أكثر كثافة.

عند إجراء مشروع تجاري خاص في مجال نقل البضائع ، باستخدام سيارته الخاصة وليس سيارة مستأجرة ، يجب أن تكون جميع نفقاته هي الحد الأدنى للمبلغ بعد نهاية فترة الاسترداد للمشروع. سيتم استخدام المشروع الذي تم تطويره كمثال لفتح منظمات IP مماثلة في مجال نقل البضائع. لتوفير خدمات نقل البضائع لمدينة حيث تكون الطرق دائمًا مزدحمة للغاية وحركة المرور للمركبات الثقيلة صعبة ، فمن الأفضل استئجار أو شراء شاحنات خفيفة ، على سبيل المثال ، غزال. يستخدم هذا النوع من الماكينات في:

إعمال الشقة والمكتب المتحرك.
تقديم الخدمات لأصحاب المنازل الريفية والداشا.

يتضمن المشروع استخدام طرق إعلان مختلفة مفيدة بنفس القدر للترويج لنقل البضائع ، لأن الإعلان يسمح لك بإدارة الطلب على منتج أو خدمة.

وخير مثال على ذلك هو القدرة على التركيز على إرسال العروض البريدية لنقل البضائع إلى العملاء المحتملين.

يتضمن المشروع أيضًا وضع إعلانات في الصحف المحلية ، وتوزيع بطاقات العمل ، وإرسال رسائل إعلانية عبر الإنترنت مجانًا ، والإعلان على الراديو.

يعتمد وجود مزايا تنافسية على الشركات المماثلة الأخرى ، التي تؤخذ كأساس لتطوير خطة عمل ، على أسعار أقل من المنافسين.

يفترض المثال المستخدم لسياسة التسويق توافر الخصومات للعملاء المنتظمين ، وهو ما يرتبط بسياسة تسعير مرنة في سياق الانخفاض الحاد في الفوائد لسكان موسكو.

فيما يتعلق بسوق الخدمات المدفوعة في موسكو ، يجب إجراء حسابات تصحيحية بانتظام في المشروع النهائي ، والتي تتوافق مع الديناميكيات العامة لنمو أسعار المستهلك بالنسبة إلى التعريفات الجمركية لخدمات النقل.

بالإضافة إلى ذلك ، تسمح لك المركبات ذات الحمولة الصغيرة بالقيادة بالقرب من الجسم. لا تؤثر لافتة الطريق التي تمنع حركة الشاحنات على مثال النقل المختار. تتأكد شعبية هذه المركبات من خلال النمو في عدد الشاحنات الخفيفة في أسطول المدينة.

قبل إجراء تقدير لجميع التكاليف اللازمة ، يجب عليك اختيار نموذج لشاحنة لتنفيذ أنشطة ريادة الأعمال في إطار IP.

النموذج الأمثل لنقل البضائع هو سيارة غزال ، يجب أن تتراوح تكلفتها في السوق من 400 إلى 600 ألف روبل.

من أجل فتح مؤسسة تقوم بأنشطة لنقل البضائع على أساس وضع خطة عمل لنقل البضائع ، يجب وضع مثال لتقدير ميزانية التكاليف المادية لتخطيط أعمال الملكية الفكرية. فيما يلي نموذج حساب جاهز للاستثمارات الرأسمالية الضرورية ، مع مراعاة التكاليف الأولية المتاحة لنقل البضائع:

تكلفة شراء سيارة "غزال" ستكون 412-600 ألف روبل.
يمكن حساب تكلفة البنزين في السنة الأولى مع تشغيل يومي 100 كم على النحو التالي: 360 يومًا * 10 لتر / يوم * 33 (40) روبل / لتر = 118.8 (144.0) ألف روبل.
تتراوح تكاليف الإعلان ، باستثناء إرسال الرسائل الإعلانية عبر الإنترنت مجانًا ، من 100 إلى 150 ألف روبل سنويًا ، بما في ذلك أجور الموظفين المشاركين في القوائم البريدية.
بعد حساب تكلفة الحد الأدنى والحد الأقصى من الاستثمارات ، نحصل على النتيجة النهائية - من 630.8 إلى 894.0 ألف روبل سنويًا.

تعتبر عملية نقل البضائع عملاً مربحًا ، حيث تبلغ تكلفة نقل البضائع في موسكو وضواحيها ، جنبًا إلى جنب مع عمليات التفريغ والتحميل ، 400 روبل / ساعة.

لذلك ، إذا تم إجراء ما لا يقل عن 50 عملية نقل شهريًا ، والتي ستكون مدتها في المتوسط 5 ساعات ، يجب أن يكون الحد الأدنى لمستوى الدخل الصافي لهذا المشروع 100000 روبل.

مثال على الحساب السنوي للدخل ، بناءً على معدلات التعريفة الجمركية ، يفترض أن الإيرادات تساوي 1200000 روبل.

وفقًا للحسابات التي تم إجراؤها في مشروع خدمات النقل ، يجب أن يوفر هذا المثال فترة استرداد مدتها عام واحد.

في الوقت نفسه ، سيتم ضمان الاسترداد وفقًا للشروط المذكورة في المشروع ، والتي ستقصر على النحو الأمثل فترة الحصول على أول صافي ربح ، والذي يجب أن يكون من 306 إلى 569.2 ألف روبل ، اعتمادًا على مقدار التكاليف.

يعد المشروع المالي للاستثمارات الرأسمالية في نقل البضائع مثالاً جاهزًا لخطة عمل ضرورية للتنفيذ الناجح لأنشطة رجل أعمال فردي.

مثال على خطة عمل لشركة نقل

الاستثمارات الرأسمالية: 2320000 روبل.
متوسط الدخل الشهري: 344 ألف روبل.
صافي الربح: 103000 روبل.
الاسترداد: 23 شهرًا.

الغرض من كتابة خطة عمل لشركة نقل: توسيع أنشطة نقل البضائع (الحصول على قرض مصرفي لشراء ثلاجة ISUZU ELF 2012)

1. وصف موجز لأعمال النقل بالشاحنات الحالية

تم تسجيل IP Ivanov في عام 2002. النشاط الرئيسي هو تنفيذ نقل البضائع. تمتلك الشركة 3 سيارات:

غزال (خيمة) 2008
غزال (خيمة) 2010
إصدار Ford TRANSIT L FT350 (ثلاجة) 2007.

تخضع الشركة لنظام ضرائب خاص من UTII.

المؤشرات الرئيسية للنشاط الاقتصادي لرجل الأعمال 2010-2012 (النصف الأول من العام):

يبلغ عدد موظفي الشركة 4 أشخاص ، بينما يعمل صاحب العمل بشكل مستقل في أحد GAZelles

وصف المشروع

اكتسب رائد الأعمال الفردي "إيفانوف" خلال نشاطه التجاري (أكثر من 10 سنوات) خبرة كبيرة في تقديم خدمات نقل البضائع.

يتم تنفيذ جميع الطلبات المستلمة وفقًا للاتفاقيات المبرمة ، بغض النظر عن الظروف الجوية والأيام الواردة في التقويم (يتم نقل البضائع حتى في أيام العطلات).

كل هذا جعل من الممكن إقامة علاقات شراكة مع عدد من العملاء الكبار مع شركة الجملة LLC Roga ، شركة تصنيع اللحوم LLC Kopyta.

نتيجة للاجتماع الذي عقد مع إدارة شركة تصنيع اللحوم "Kopyta" LLC ، تم تلقي اقتراح لزيادة حجم التعاون.

تخطط شركة "كوبيتا" لبيع منتجاتها إلى المنطقة المجاورة ، وفي هذا الصدد ، هناك حاجة لمركبات لنقل المنتجات (مسافة 450 كم). الحجم المقدر 25 طن شهريا.

السعر المتفق عليه لطن كيلومتر واحد هو 8.5 روبل.

في هذا الصدد ، من المخطط شراء مركبات إضافية.

ثلاجة ايسوزو قزم 2012 فصاعدا
الحمولة 7 طن.
سعر 2300000 روبل

كسائق ، من المخطط توظيف الابن الأكبر البالغ من العمر 24 عامًا.

2.1. خطة التقويم

2.2. تقدير التكلفة الإجمالية لتنفيذ المشروع

3.1. الإيرادات والأرباح المخططة من تشغيل سيارة جديدة

3.2 نفقات

يتضمن جزء المصروفات لأنشطة مؤسسة النقل تكلفة الوقود ومواد التشحيم وأجور الموظفين والإصلاحات والمصاريف الأخرى.

هيكل توزيع الأموال الواردة من العملاء:

3.3 ربح

مؤشرات الإيرادات والأرباح للمؤسسة ، مع مراعاة الاستحواذ على وحدة نقل إضافية.

4. حساب الاسترداد

تاريخ بدء المشروع: أغسطس 2012
نقطة التعادل التشغيلية: أغسطس 2012
السداد الكامل للمشروع: يوليو 2014
فترة السداد للمشروع: 23 شهر.

وفقًا لخطة العمل ، ستكون فترة الاسترداد لمشروع زيادة نقل البضائع عامين.

لم يتم طرح أي أسئلة بخصوص المادة حتى الآن ، فلديك الفرصة لتكون أول من يفعل ذلك.

خطة عمل لنقل البضائع: التسجيل والملكية الفكرية وتحليل السوق والموظفين والمصروفات والإيرادات

كيفية فتح رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة لنقل البضائع. كيفية إجراء تحليل للسوق ووضع خطة تسويق وإنتاج. مصاريف ودخل المشروع والتوظيف.

امتلاك أوراق رابحة ، من السهل تحقيق النجاح في العمل ، لأن العمل لعبة (ألكسندر مينتشينكوف)

هناك الكثير ممن يريدون العمل لأنفسهم فقط ، والانخراط في الأعمال الشخصية والحصول على دخل منها ، وعدم الاعتماد على أهواء صاحب العمل والخوف من فقدان وظيفتهم لعدد من الأسباب الخارجة عن إرادتهم.

يريدها الكثيرون ، لكن ليس الجميع يقررون اتخاذ مثل هذه الخطوة. أولئك الذين قرروا مع ذلك ، في بداية الرحلة ، ببساطة لا يعرفون من أين يبدأون عملًا شخصيًا ، وكيف وأين يفتحونه ، وبشكل عام ، ما هو نوع العمل الذي يجب القيام به.

إذا قرر رجل تطوير أعماله ، فإن خيارًا مثل مجموعة متنوعة من نقل البضائع يعد مثاليًا بالنسبة له.

بادئ ذي بدء ، فإن الشيء الرئيسي هو وجود أو استلام الحقوق مع الفئتين "ب" و "ج". إذا كانت متوفرة ، فيمكنك المتابعة بأمان إلى تطوير تنظيم العمل.

لذلك ضع في اعتبارك خطة العمل الخاصة بنقل البضائع.

رسم خطة المشروع

يبدأ نقل البضائع ، مثل أي نوع آخر من الأعمال ، بإعداد وكتابة خطة عمل مختصة. لنفسه ، بحيث يصبح عونًا جيدًا لتحقيق الهدف.

ستشمل الحزمة العامة من المتطلبات الأساسية ما يلي:

خطة عمل عالية الجودة ومفصلة وخطوة بخطوة ؛
جمعت بالكمية وتلك الأسماء التي ستطلبها مختلف المنظمات والاتفاقيات والوثائق ؛
شراء وسائل النقل اللازمة للعمل أو إصلاح وسيلة نقل موجودة ؛

تسجيل

تسجيل أعمال نقل البضائع كرائد أعمال فردي (ولكن إذا كان رائد الأعمال يخطط لتوسيع العمل في المستقبل أو فتحه في البداية في شركة مع شخص آخر مهتم بشركة نقل بضائع كبيرة إلى حد ما ، فإن أفضل حل هو تسجيل المؤسسة كشركة ذات مسؤولية محدودة) ؛
استئجار مساحة مكتبية ، إذا لزم الأمر ؛
تعيين العمال المناسبين (مثل اللوادر ، والمصلحون ، وما إلى ذلك) ؛
استراتيجية التسويق للترويج لعملك.

تسجيل شركة نقل بضائع

كيف يتم فتح عنوان IP للشحن؟

في حالة عدم التخطيط للحالة لأكثر من شخص واحد أو شخصين ، يمكن تسجيل رائد أعمال فردي.

ولكن في حالة التخطيط في البداية لأسطول كبير من السيارات أو يُعتقد أنه سيتطور إلى مثل هذا الحجم في العملية ، فمن الملائم أكثر لرجل الأعمال أن يسجل شركة ذات مسؤولية محدودة.

لعملية التسجيل ، يجب على رائد الأعمال المستقبلي:

جمع كل الوثائق اللازمة ؛
دفع واجب الدولة ؛
تقديم طلب مع جميع تفاصيل الاتصال وجواز السفر إلى مكتب الضرائب لرمز نشاط OKVED (لعملية نقل البضائع - 60.24).

في حالة وجود أكثر من نوع ونوع نشاط ، فلن يكون الرمز ، على التوالي ، واحدًا.

جوهر المشروع

تمر عملية عمل المؤسسة لنقل البضائع من خلال سلسلة من الإجراءات.

تتكون السلسلة من: قبول أمر أو أوامر لنقل أي شحنة لفترة زمنية معينة (يوم أو يومين أو ساعتين أو أربع ساعات) من قبل المرسل من العميل (يمكن أن يكون العميل مؤسسة أو عامة السكان) ، ثم يقوم المرسل بتحويل الطلب إلى السائق ، والسائق ينفذه ويبلغ عن اكتمال العمل (مطلوب أيضًا تقرير عن كمية الوقود المستهلكة).

تحليل سوق الشحن

من وجهة نظر الفوائد الاقتصادية ، من الملائم أن تقع مسؤولية تسليم البضائع على رجل أعمال واحد.

مع هذا النهج في العمل ، ستكون هناك تكلفة أقل بكثير لضريبة الدخل.

إذا لم يكن لدى الشركة أكثر من 20 سيارة في عملها ، فسيتم إصدار ضريبة واحدة على نوع مؤقت من الدخل.

في هذه الحالة ، لن تكون هناك حاجة حتى إلى خدمات المحاسبة الدائمة. يمكن أن يكون المحاسب في هذه الحالة واردًا ، وبالتالي سيتم ملاحظة المدخرات عند الدفع مقابل عمله.

سيكون من المفيد جدًا تحليل السوق قبل البدء في جميع الإجراءات لفتح مؤسسة تجارية. بدون مثل هذا الإجراء ، لا يمكن أن يكون هناك شك في التخطيط لمثل هذا العمل.

يتم إجراء التحليل بسهولة من خلال الاطلاع على وسائل الإعلام المحلية. إذا كان هناك عدد قليل من الإعلانات على عرض نقل البضائع أو كانت غائبة على الإطلاق ، فمن المرجح أن هناك شركة تنقل البضائع في المنطقة التي تشاهدها ، وربما حتى أكثر من إعلان.

في هذه الحالة ، تتمثل الخطوة التالية في تحليل السوق في جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول عمل هذه المؤسسات. هنا تحتاج إلى الانتباه إلى أنواع النقل التي تقوم بها ، وما هي السيارات التي تستخدمها ، وما هو سعر خدماتها.

إذا تبين أثناء جمع البيانات أن المنافسة ليست خطيرة بشكل خاص (على سبيل المثال ، النقل الخاص لمرة واحدة فقط) ، فيمكنك البدء في الاقتراب بجدية من التخطيط لفتح مثل هذه الأعمال.

خطة التسويق

يجدر إضفاء الطابع الرسمي على منظمة أعمال من خلال تطوير خطة تسويق عالية الجودة.

وسائل الاعلام المحلية؛
إعلانات؛
المنشورات والنشرات في المتاجر التي تبيع الأخشاب والأخشاب والأثاث والسباكة والأجهزة المنزلية ومواد البناء المختلفة ؛
بطاقات العمل المصممة بشكل صحيح وما إلى ذلك.

من الضروري التخطيط في المستقبل لخصم عادي على نقل البضائع للعملاء المنتظمين. سيساعد هذا على جذب انتباه الأخير لفترة طويلة ، أي أنه سيحمل رجل الأعمال بالربح والعمل على هذا النحو.

إذا كان هناك نقل للبضائع ، فهناك سيارات. تحتاج معهم لبدء عملك في مجال نقل البضائع. من أجل نجاح الأعمال وعدم وجود فترات توقف مختلفة بسبب أعطال المعدات ، فإن أفضل حل هو شراء آلات جديدة.

يمكن أن تكون ماركة السيارات: KAMAZ و GAZelle.

يعتمد اختيار العلامة التجارية فقط على الخدمات التي سيتم تقديمها وعلى جغرافية المنطقة التي سيتم فيها النقل. من المثالي أن يكون لديك سيارات ذات قدرات حمل مختلفة في الأسطول.

من المهم بنفس القدر توفير مواقف للسيارات. تستخدم الصناديق والحظائر والمرائب كمواقف للسيارات. تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بتزود السيارات بالوقود.

يمكن أن تكون خيارات "الطعام" مختلفة - وتزود السيارة بالوقود من قبل أولئك الذين طلبوا النقل ، وإعادة التزود بالوقود من قبل السائقين في محطات الوقود ، وفي المستقبل المخطط له ، التزود بالوقود مركزيًا في محطات الوقود ، وهو أمر في متناول الجميع.

نماذج الشاحنات

طاقم عمل

إذا كنت تريد أن يقف عملك بثبات على قدميه ولا يسقط حوافره ، فيجب أن يتم تثبيته بقوة من القرون ، مثل الثور (من الذي لم يقال من قبل أوستاب بندر) يوري سلوبودينيوك

بالنسبة للموظفين ، فإن المرسل واحد ، وسائق واحد ، وعدة لوادر ومحاسب وارد سيكونون كافيين للبدء. يمكن لرجل الأعمال نفسه أيضًا أن يعمل كسائق ثانٍ.

تكاليف خطة عمل الشحن

ما هي المصاريف التي يجب إعدادها عند التخطيط لشركة نقل البضائع:

دخل

إذا كنت تستخدم سيارتين فقط ، فستكون الأرباح حوالي 150 ألف روبل شهريًا ، بينما سيكون الربح 50 ألف روبل. ستكون الشركة قادرة على دفع تكاليفها في هذا السيناريو في غضون عامين تقريبًا. إذا لم يتم شراء السيارات ، ولكن يتم تأجيرها ، فسيأتي العائد في غضون عام.

خاتمة

مع بداية السنة الثانية من وجود المؤسسة ، سيصبح العمل أسهل بكثير ، حيث سيكون هناك بالفعل عملاء منتظمون ، وسيكون لهذا تأثير إيجابي على دخل رجل الأعمال.

يعد مجال نقل البضائع مربحًا للغاية ومطلوبًا ، ولكن في نفس الوقت لديه الكثير من المنافسة. يجب أن يقال على الفور أن هذا العمل غير مناسب للمبتدئين ، لأنه بدون خبرة واتصالات قد لا يكون من الممكن بناء شركة ناجحة. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على مثال لخطة عمل لشركة نقل بالشاحنات ونسلط الضوء على جميع النقاط المهمة في هذا النوع من الأعمال.

شكل الشركة

في المرحلة الأولى ، سوف تحتاج إلى تحديد حجم الاستثمارات ، وثانيًا ، شكل ممارسة الأعمال التجارية.

يمكنك بدء عمل تجاري حسب نوع وسيلة النقل المستخدمة والغرض منها:

- نقل البضائع على الغزلان والحافلات الصغيرة. هذا هو تنسيق الأعمال الحضرية الأكثر شيوعًا. عادةً ما ينقل هذا النقل الأثاث والأشياء الشخصية والأمتعة الأخرى غير الضخمة. المنطقة المثلى لرجل أعمال مبتدئ. مناسب بشكل خاص للعمل في مدينة كبيرة.

- نقل البضائع بالشاحنات (مركبات ذات حمولة عالية). يتطلب هذا النوع من النشاط استثمارات مالية كبيرة ووجود اتصالات على الأقل للحصول على العملاء الأوائل. في هذا الشكل ، يتم تسليم البضائع في جميع أنحاء البلاد وخارجها. الربح في هذا الاتجاه مرتفع جدًا ، لكن من الصعب جدًا الحصول على عملاء منتظمين. في كثير من الأحيان ، اعتاد العملاء على العمل مع الشركات الكبيرة في هذا المجال ، وهذا هو سبب ظهور مشكلة العثور على عميل.

- نقل البضائع على شاحنات قلابة ومعدات خاصة أخرى. عادة ما تكون خدماتهم مطلوبة في صناعة البناء ، لتوصيل مواد البناء: الرمل والحصى وأشياء أخرى. تكمن المشكلة في أن العديد من شركات المقاولات لديها سياراتها الخاصة من هذه الفئة ، ولكن هناك عددًا كبيرًا من الشركات الصغيرة التي ستستخدم خدماتك. إنه أيضًا حل مثير للاهتمام للوافدين الجدد لدخول سوق نقل البضائع.

دعونا نلقي نظرة على تقسيم سوق الشحن في المدن الكبيرة ، سيكون هذا مفيدًا عند وضع خطة عمل نموذجية لخدمة إرسال الشحن.

الشركات الكبيرة (رواد السوق) - 50٪.
شركات النقل الصغيرة التي تعمل في السوق منذ أكثر من عامين - 25٪.
أصحاب القطاع الخاص - 20٪.
النقل عن طريق المعارف ، إلخ. - 5٪.

هذه أرقام تقريبية ، ولكن لا يزال من الممكن إجراء بعض التحليلات. يحتاج رائد الأعمال المبتدئ إلى السعي للثاني. فئة شركات النقل ، حيث يلزم وجود ملايين الاستثمارات للدخول إلى المستوى الأول.

في هذه المقالة ، سنناقش إنشاء شركة صغيرة للنقل بالشاحنات في مدينة كبرى.

ورقة العمل

لإنشاء شركة نقل بضائع ، يمكنك التسجيل كرجل أعمال فردي أو التسجيل ككيان قانوني. سيكون الخيار الأفضل هو تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة. يمكنك الحصول على إجراءات الحصول على جميع المستندات اللازمة في هذا الوقت بالتشاور مع محام. كل شيء في هذا المجال يتغير باستمرار. وبالتالي ، يمكنك تجنب الغرامات وسوء الفهم الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى إبرام اتفاقية تعاون مع العملاء. نقل البضائع هو عمل مرتبط بمخاطر معينة. على وجه الخصوص الأضرار التي لحقت الأمتعة. لذلك ، فهي اتفاقية تعاون تم وضعها بشكل صحيح يمكن أن تحميك من حالات الصراع مع العملاء إذا تعرضت الشحنة للتلف دون أي خطأ من جانبك.

النقل والمعدات

للبدء في هذا النوع من النشاط ، ستحتاج إلى توفير تكاليف شراء المركبات في خطة أعمال نقل البضائع الخاصة بك. للبدء ، ستحتاج إلى:

غزال. يمكنك استخدامه لنقل البضائع ، مثل نفايات البناء. الإصلاحات الرخيصة والقدرة على القيادة على الغاز تجعله حلاً مربحًا. ونعم ، السيارة رخيصة.
استيراد حافلة صغيرة. بحمولة 1.5 - 2 طن. مثالي لنقل الأثاث والممتلكات الشخصية.
شاحنة تحت مظلة لنقل البضائع ذات الأبعاد المتوسطة. ستسمح لك هذه السيارة بأخذ أوامر لنقل العناصر الضخمة.

المباني والجراجات

للبدء ، يمكنك استئجار مكتب صغير في مكان ما في الضواحي ، الشيء الرئيسي هو أنه غير مكلف. أنت بحاجة إليه في المقام الأول ، كمكان لنشر السائقين والمرسل.

يجب أن يحتوي المكتب على مجموعة أثاث للموظفين ، بالإضافة إلى جهاز كمبيوتر وهاتف أرضي ومعدات مكتبية لطباعة الفواتير والإنترنت.

يُنصح باستئجار مساحة مكتبية بالقرب من موقع المرائب (المستأجرة أو المشتراة) لتخزين المركبات الخاصة بك.

توظيف

ستحتاج إلى استئجار بعض السائقين المسؤولين الذين لديهم الحق في قيادة هذا النوع من المركبات. انظر إلى تجربة الموظف وقم بأول رحلتين معه.

ستحتاج أيضًا إلى مرسل ومدير مدرج في واحد.

وليس بصفة دائمة محاسب وميكانيكي سيارات.

في خطة العمل الخاصة بشركة النقل بالشاحنات ، تحتاج إلى تضمين تكاليف الإعلان. يمكنك الإعلان في وسائل الإعلام ، والتي تمت تغطيتها بالفعل من الرأس إلى أخمص القدمين ، ويمكنك نشر المنشورات على أعمدة.

في الواقع ، من أجل الحصول على عملاء على الفور ، تحتاج إلى إنشاء موقع بيع وإطلاق إعلانات سياقية. وبالتالي ، يمكنك الحصول على العملاء الأوائل في اليوم الأول من العمل.

خطة مالية

نفقات لمرة واحدة:

شراء سيارات - 45000 دولار.
إصلاحات تجميلية في الغرفة - 1500 دولار.
شراء أثاث ومعدات للمكتب - 1500 دولار.
الأوراق - 500 دولار.
تطوير الموقع - $

المصاريف الشهرية:

إيجار المكتب - 300 دولار.
إيجار المرآب - 1000 دولار.
الضرائب - 250 دولارًا.
تصليح السيارات - 0 - 1000 دولار.
الراتب - من 400 دولار لكل موظف.
دعاية - 400 دولار.
تكاليف الوقود - 1000 دولار.

إجمالاً ، للبدء ، ستحتاج إلى حوالي 52000 دولار - 58000 دولار.

يمكنك خدمة حوالي 20 عميلًا يوميًا بمتوسط فاتورة يتراوح بين 15 و 20 دولارًا. ستكون الإيرادات الشهرية حوالي 9000 دولار. باستثناء المصاريف الشهرية - حوالي 5000 دولار.

استرداد الأعمال - من 1 سنة وما فوق.

نأمل أن يكون مثالنا لخطة عمل جاهزة لشركة نقل بضائع قد ساعدك.